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第144章 她却没接情绪这一招与承星第（第1页）

她却没接情绪这一招与承星她却没接情绪这一招与承星第一次压价失败同时翻盘

魏总扫了一眼那份数据，神色终于变了一点。

他是懂生意的人，自然看得出这不是随便编出来的图。一个产品如果只是靠活动冲量，那数据曲线会虚，咨询多、退货多、复购低，撑不住后续谈价。可林知微拿出来的，恰恰是最难伪装的那种承接数据。

这说明见微已经从“试销”进入“留存”了。

一个能留住用户的产品，和一个只能买一次的货，议价逻辑完全不同。

苏蔓显然也看懂了，她脸色微微一白，却很快又稳住：“可是再好的数据，也改变不了你们现在体量还小的事实。承星可以给更大的曝光，也可以帮你们对接更高层级的资源。单价让一点，换来的是更大的盘面，这笔账不亏。”

她的话说得极其自然，甚至还带着一点替她着想的意味。

可林知微心里很清楚，苏蔓今天真正想做的，不是让她让价，而是让她在这个会议室里主动示弱。只要她示弱，工厂就会默认见微在承星面前还是那个没站稳的小窗口，后续一旦承星和工厂达成更低价大单，她这边所有前期谈下来的协同都会被打散。

林知微偏头看向她，目光冷静得近乎锋利。

“苏蔓，你不用拿资源来跟我谈情绪。”

苏蔓脸色一僵。

“我没有——”

“你有。”林知微打断她，“你们今天来，先讲合作、再讲稳定、最后讲我不理性。说穿了，就是想让我觉得，如果我不让步，就是我在把关系搞僵，把机会搞丢。可惜，这一招对我没用了。”

她说完，整个会议室里明显静了一瞬。

连魏总都没想到，她会把这层窗户纸直接戳穿。

林知微看着他们，继续往下说，语气没有一点起伏，却把每一句都压得很稳。

“我现在只谈三件事。第一，当前批次的单价不能低于底线；第二，后续锁量要按我们现在的复购节奏走，不接受你们用压价换排产；第三，你们如果真想长期合作，就把承星自己的出货周期和结算周期一起拿出来谈，不要只盯着让我让利。”

魏总神色变了变，刚想开口，林知微却先把他的路堵上了。

“你们可以不同意。”她说，“但不同意，也就意味着今天这场谈判到此为止。见微现在的合作方不止你们一家，工厂能承接我的产能，说明我已经不是只能被选的人。你们要压价，可以去压那些还没跑出回购的产品。见微这支，不行。”

最后两个字落下时，魏总的手指在桌上轻轻敲了一下。

他终于意识到，林知微不是在赌气，也不是在装强硬。她是真的把底层逻辑算清楚了。

低价对承星来说，能换来什么？

换来一批看似便宜的货，换来一时好看的成本表，换来在旧系统里继续维持“我还能压你”的心理优势。

可对林知微来说，只要这一批货的价格被压死，后面所有复购链条、品牌页策略、客服承接、渠道毛利都会一起受损。她不可能为了承星的面子，去牺牲见微正在长出来的经营骨架。

而更要命的是，她现在已经不吃情绪这一招了。

苏蔓最擅长的，就是用过去的熟悉感来软化她，让她在“我们以前不是这样的”“你何必这么绝”这种话里，自己把刀放下。可今天林知微从头到尾都没接。

不接委屈，不接怀旧，不接道德绑架。

她只接结果。

这才是最让人无从下手的地方。

会议室里沉了足足半分钟。