南阳小说

第121章 承星最后一次想用价格压她（第1页）

承星最后一次想用价格压她

承星最后一次想用价格压她

林知微不能让这种事发生。

她不是没想过短期让利。

但现在不是时候。

见微刚刚把第二阶段写完，最需要的是把“能卖”变成“卖得稳”，而不是为了几天数据好看，把整条路弄歪。

“渠道那边怎么反应？”她问。

许婷把另一张表翻出来：“有两家在问我们要不要同步调价，其中一家还暗示，如果我们价格不动，他们可能会把更多资源给承星。”

陈姐脸色一沉：“这就是典型的试探。”

“对。”林知微说，“他们现在不是看我们能不能卖，是看我们会不会乱。只要我们乱，渠道就会觉得我们不稳定；只要他们觉得我们不稳定，接下来就会继续要价。”

她抬头扫过众人，声音不高，却足够清楚：“所以这次不能退。退一次，后面就会一直退。”

周放问：“那我们要不要做个替代方案，拿一些非价格权益去补？”

“要。”林知微说，“但不是现在对外放。先把我们的内容和服务抬上去，再给渠道一个新的理由继续推我们。比如专属客服、优先发货、试用装组合、复购权益，甚至页面里的教育内容，都可以变成价值点。”

她停了一下：“但记住，补的是体验，不是价格。”

陈姐把笔放下，忽然明白过来：“你是想把承星的那次压价，变成我们重新定义用户认知的机会。”

林知微抬眼看她，没否认。

“他们越压，越说明他们只能拿便宜来抢。”她说，“我们如果能在这个时候稳住，用户反而会更清楚，谁是真的在做长期。”

老杨忍不住笑了一声，只是那笑里没什么轻松，更多是冷意：“顾承泽怕是没想到，自己最后一次压你，反而会把他自己的短板露出来。”

林知微没接这句，她只是翻出手机，看了一眼刚收到的消息。

陆沉那边只发来一行字。

“承星在动价格，你别先动主价，先看渠道口径。”

她看完，回了个“知道”。

下一秒，陆沉的电话就打了过来。