南阳小说

第87章 林知微拿走了一个大客户（第2页）

她看着屏幕上的数据，指腹轻轻敲了一下桌面。

“方案改一下。”她说，“不要再讲我们多辛苦、多快、多能打。恒远不吃这个。把三件事做出来，林知微拿走了一个大客户

魏总听到一半，忽然问：“你们现在体量不大，凭什么让我们把核心点位给你？”

这问题很直接，也很现实。

林知微没有躲，反而把翻到一半的页码停住。

“因为体量小，所以我们更知道什么不能浪费。”她说，“大品牌进场，习惯用资源堆结果，但他们内部流程重，反馈慢，门店执行也未必真跟得上。见微现在还在上升期，我们对每一个点位都会盯得更细，动作更轻，反应更快。您要的是效率，我们给得起。”

“这话听起来像在卖勤奋。”魏总说。

“不是勤奋，是控制成本。”林知微看着他，“您给我们一个点，我们不只做销售，还负责把这个点做成可复制模型。只要模型跑通，后面开第二个、第三个，您不用重新教育品牌。”

会议室里安静了几秒。

恒远的采购负责人翻了翻资料，忽然问：“你们能不能提供驻店培训和月度复盘？”

“可以。”林知微答得很快，“而且不是走形式的培训。我们会按门店分层，做实际销售场景演练，培训完当天抽查导购话术。月度复盘也不是只看出货，会把客单、连带率、试用转化和退货原因一起拉出来。”

“退货原因也看？”

“当然看。”林知微说，“不看问题，合作只会越做越虚。”

这句话让魏总抬眼多看了她一眼。

他翻到方案最后一页，停在价格和返利结构上。

“你们的报价不低。”他说。

“因为我们没把风险藏在后面。”林知微语气平静，“前期我们会投入驻场和培训，后期售后响应也要成本。便宜的方案很多，但便宜不代表省心。恒远做的是高端商业体，不会希望自己的专区看起来像临时拼出来的。”

魏总没立刻接话。

他身边的招商主管却先开口：“林总，你们之前有过大型商业体合作吗？”

林知微知道，这才是关键。

她把另一份资料推过去，上面是见微前期在几家中型连锁渠道做出的复购和动销数据，不夸张，但干净，清楚，能看出执行深度。

“没有恒远这么大。”她说，“但我们已经验证过，见微适合高要求场景。不是因为我们天生会讲，而是因为我们能把一线问题拆开处理。一个品牌能不能进大场，不只看起量，更看能不能把场子守住。”

魏总垂眼看着那些数据，手指在桌面轻点了两下。

他不是没见过漂亮方案。今天来见林知微，原本只想先摸摸底。可越听下去，他越发现这个年轻的女负责人并不急着证明自己能卖多少，她在证明自己知道怎么让客户少出错，少返工，少踩坑。